А. Я. При подготовке к сложным переговорам необходимо узнать следующие вопросы : - в чем содержится идеальное заключение поставленной проблемы в комплексе? Такие рассуждения выходят за рамки чисто альтернативного рассмотрения предмета переговоров. Они требуют обзора всего предмета деятельности живости мышления и реалистических оценок. Метод интеграции. Предназначен для того, чтобы убедить партнера в необходимости оценивать проблематику переговоров с учетом общественных взаимосвязей и вытекающих отседова потребностей развития кооперации.

Компромиссный метод. Участники переговоров должны обнаруживать подготовленность к компромиссам: в случае несовпадения интересов партнера следует достигать соглашения поэтапно придерживаясь следующего принципа : склоняйтесь исподволь, как Пизанская башня, но не падайте немедленно! При компромиссном решении согласие достигается за счет того, что партнеры - после неудавшейся попытки договориться между собой с учетом новых соображений частично отходят от своих требований.